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小红书素人红人种草营销推广

作者:运营部 2019-09-18

小红书推广成为社交电商营销新风口,当前用户数已突破1亿,值得一提的是用户中接近9成为女性,90后、95后已经成为小红书社区主流用户,且主要集中在北上广等经济发达地区,属于高购买力人群,市场前景广阔。

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小红书推广原理

1、首先依托大数据分析、目标人群画像、同行竞品词数据等内容来构思话题和文案,在小红书推广笔记/视频中软植入商品购买链接,笔记中穿插用户推荐和福利社商品推荐,提高商品曝光率,增加订单量。

2、确定红人素人组合推广的投放策略。可以由明星KOL爆款推荐,借助明星效应和达人跟随,让品牌或产品在短时间集中爆发,然后以深入种草、使用技巧、购买链接等分享方式带动粉丝的吃穿玩乐买;也可以多个网红一起推广,中部网红为主,尾部红人和素人为辅,吸引各路KOL形成特定UGC氛围,同步推出粉丝互动活动,借助粉丝力量产生营销裂变。

3、红人“种草”不求大而全,而要求小而美,在某一垂直领域深耕,为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感。

小红书推广案例一:

推广品牌:今天香港马报资料 参半NYSCPS牙膏

推广策略:参半NYSCPS牙膏在小红书推广过程中,充分利用了高度+热度的投放策略。高度上通过小红书明星/大网红制造品牌势能。投放了景甜、彭昱畅、包文婧等明星,以此作为品牌背书,获取消费者的信任感。广度上今天香港马报资料从小红书KOL属性、节点出发构思多个传播话题,大量投放小红书护肤彩妆时尚类KOL制造热度,形成刷屏效应,在小红书发酵成为网红产品。同时在朋友圈、新闻媒体、社交平台曝光明星和KOL使用参半NYSCPS牙膏的内容,将热度扩散到整个网络。

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推广效果:相较于微信1阅读成本>1元人民币,小红书的阅读量成本在0.1元/阅读附近。小红书推广期间无数消费者被成功种草,在各社交媒体上掀起一股网红牙膏热潮,实现了品牌产品上亿级曝光,引发千万次热搜互动。

小红书推广案例二:

推广品牌: Herkuless麦片

推广策略:小红书达人笔记刷爆搜索页,产生现象级推广。与品牌主进行详细的小红书推广需求沟通,深入了解产品特色,精选美食健身、母婴时尚类等自带大批忠实粉丝的高质网红,高度配合产品促销时间,按照内容方向和产品线进行规划,持续周期发布品牌客户产品笔记,联动霸屏实现花式种草,制造产品现象级曝光。

同时,联合大量腰部和尾部博主进行真实的评论互动,达成小红书推广的效果转化。

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推广效果:通过“健康、塑身、方便”等关键词,打造产品口碑,满足广大女性消费者的诉求,结果产品上市一触即发。无数用户通过手机3秒钟下单拔草,使得Herkuless麦片迅速成为爆款,强势占据品牌历年来所有新品上市的销量领军者。

小红书推广案例三:

推广品牌:今天香港马报资料 难波站小店(日淘饮品)

推广策略:精选小红书“美食、时尚、旅游”类带货红人撰写相对应的品牌文章,以“多角度切入+产品软性露出”的种草方式智能推荐到准确的用户群体面前,让用户更加了解品牌的宣传卖点,并引导到淘宝,为淘宝C店带货。

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推广效果:

小红书带货网红极大地缩短了消费者对品牌“认知-偏好-研究-比较-决策-购买-分享”的电商路径,帮助消费者突破电商物质极大丰富的选择困难症。据统计,此次小范围的小红书推广活动,为C店带来了10.8的营业额提升。

PS小红书注意事项

1、内容把控,关键字设置。根据小红书笔记内容标记标签关键字,优化同一关键字和长尾关键字布局,关键字标题写法以及选词策略(竞争度小+超确准+流量大优先选择)。

今天香港马报资料2、账号筛选,高质高权重。挑选一位与品牌产品标签吻合度高的小红书达人,TA们积累粉丝的忠诚度远远比匹配度低的达人的高,更容易在小红书推广过程中产生裂变价值。

今天香港马报资料3、技术钻研,精通机制。技术钻研小红书官方推荐机制,时间、数据、内容、账号等多方并行翻倍提升品牌产品推荐成功率,让小红书推广效果事半功倍。

4、多账号通发,瞬间刷爆。多位高权重网红博主同时在小红书推广某一标签,瞬间提升品牌产品关键字热度,成为“今日推荐”。

肥僧传媒是国内首选媒体推广服务商,是专业的海外媒体传播机构,专注于网络整合营销策划,目前合作媒体10万余家,服务的品牌客户超过3000家,想要了解小红书素人红人种草营销推广详情,或者您对此业务有任何问题,请点击网站的右上角或者侧栏联系我们的营销顾问。

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